Unsere Methodik
So geht digitale Kundengewinnung für mittelständische Industrieunternehmen wirklich
Weil es funktioniert: Mehr als 300 Industrieunternehmen setzen bereits auf die KERN-Methode. Sie bald auch? Erfahren Sie hier, warum unsere Kunden mehr erreichen – und wie auch Ihr Unternehmen seine Zukunftsfähigkeit dauerhaft sichern kann durch mehr und bessere Anfragen sowie gezielte Sichtbarkeit bei der Zielgruppe.
Denn nur wer in den Top 5 bei Google für seine Angebote gefunden wird, bekommt eine Anfrage. Aber nur wer Verkaufspsychologie auf der Website anwendet, bekommt auch den Auftrag.
Erfolg braucht System:
Die KERN-Methode im Überblick
Das Suchverhalten von Entscheidern hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Die marktführenden Unternehmen haben das bereits verstanden – strategische Einkäufer suchen heute bei Google. Erscheinen Sie hier unter den ersten 3 Plätzen, bekommen Sie qualifizierte Anfragen. Wenn nicht, kriegen andere den Auftrag.
Mit der KERN-Methode sorgen wir dafür, dass Ihr Angebot gefunden wird.
Gleichzeitig reduzieren Sie den Aufwand für die Anfragen-Gewinnung auf ein Minimum und können Ihr Vertriebsteam zukünftig dort einsetzen, wo dessen Stärken liegen.
Analyse
Wie strategische Einkäufer 2023 auf Lieferantensuche gehen
Ein Einkäufer braucht ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung und beginnt seine Suche hier: bei Google.
Bei den Ergebnissen klickt er auf die erste Website, denn diese erscheint – vor allem unterbewusst – am vertrauenswürdigsten.
Der Einkäufer oder Geschäftsführer kommt auf die professionelle Website eines seriösen Anbieters, der ein gutes Produkt verspricht.
Vielleicht vergleicht er das Angebot noch mit dem 2. und 3. Anbieter, aber letztendlich entscheidet er sich für einen der 3. Die Top 5 Ergebnisse bei Google bekommen 85 % der ganzen Klicks.
Wer hier nicht erscheint, existiert praktisch nicht.
Konstant 2–3 Neukundenanfragen pro Woche:
4 Schritte zu Ihrem digitalen Vertriebskanal
Hinter unserer Methode steckt ein ganzheitlicher Prozess, der nicht nur daraus besteht, Ihre Website auf SEO zu optimieren, sondern auch die Bereiche Verkaufspsychologie & Vertrieb abdeckt.
Analyse
Im ersten Schritt schauen wir uns genau an, wer Ihre potenziellen Kunden sind, wie sie auf die Suche gehen und welche Suchbegriffe sie verwenden. Sobald wir das Suchverhalten kennen, ermitteln wir alle möglichen Einwände, die die Zielgruppe vom Kauf abhalten könnten. So erstellen wir am Ende eine Website, die alle Bedenken schon vor der Kontaktaufnahme entkräften. Wenn die bestehende Website bereits ein gutes Fundament bildet, optimieren wir diese dahingehend.
Schritt 2
Strategie
Auf Basis der Analyse entwerfen wir eine umfassende Strategie. Hier halten wir fest, welche Inhalte die Einkäufer vermittelt bekommen sollen und welche speziellen Begriffe genutzt werden müssen. Dabei schauen wir genau darauf, wie die Seite aufgebaut werden sollte, um die Zielgruppe direkt zu einer Anfrage zu führen.
Schritt 3
Umsetzung der Maßnahmen
Mithilfe von suchmaschinen-optimierten Texten und passenden Inhalten bringen wir Ihre Website bei Google ganz nach oben. Die zahlreichen Besucher, die daraufhin die Seite besuchen, werden durch den verkaufspsychologisch fundierten Aufbau der Seite anschließend direkt zur Anfrage geführt. Durch Bilder & Videos setzen wir Sie dabei als bevorzugter Anbieter und vertrauenswürdigen Partner in Szene.
Gleichzeitig platzieren wir Sie, Ihre Firma und Ihre Expertise durch Fachbeiträge in Online-Publikationen und verbessern so gezielt den Ruf Ihres Unternehmens bei Google und anderen Suchmaschinen. So gewinnen Sie nicht nur mehr Aufmerksamkeit und Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe, auch bei den Suchmaschinen kommen Sie leichter auf die Top-Positionen.
Schritt 4
Betreuung
Selbstverständlich werden Sie während der Zusammenarbeit jederzeit umfassend auf dem Laufenden gehalten. Anhand von Zahlen, Daten und Fakten verfolgen wir kontinuierlich den Erfolg aller Maßnahmen und optimieren darauf basierend fortlaufend unsere Strategie. In wöchentlichen Abständen erläutern wir Ihnen auf Basis klarer Kennzahlen den aktuellen Stand und besprechen mit Ihnen die weitere Vorgehensweise.
Mit unserem Schulungssystem bringen wir Ihre Vertriebsmitarbeiter außerdem schnell auf Flughöhe und zeigen ihnen genau, wie sie die generierten Anfragen effizient und systematisch in profitable Projekte umwandeln können.
FAQ – Häufig gestellte Fragen
„Wann ist SEO sinnvoll?“
SEO ist in industriellen Branchen nicht nur immer sinnvoll, sondern heutzutage auch regelrecht notwendig. Wenn Sie nicht auf den ersten 3 Plätzen bei Google zu finden sind, sind Sie für Ihre Zielgruppe praktisch unsichtbar. Dadurch verlieren Sie Kunden und Marktanteile an Ihre Konkurrenz. Wenn Sie in den nächsten 5 Jahren keinen digitalen Vertriebskanal implementieren, werden Sie massiv an Umsatz verlieren. Denn klassische Vertriebswege werden Ihnen immer weniger Neukunden einbringen und immer mehr Betriebe werden verstehen, dass sie sich online optimal aufstellen müssen, um zukunftsfähig zu bleiben. Ihre Konkurrenz wird sich also einen digitalen Vertriebskanal aufbauen und Sie dadurch abhängen.
„Wie viel Zeit muss ich in die Zusammenarbeit investieren?“
Die regelmäßigen Gespräche mit unseren Experten nehmen in der Regel 15–30 Minuten pro Monat in Anspruch. Zu Beginn ist Ihr Zeitaufwand etwas höher, da Sie uns öfters Feedback zu unseren Strategien geben müssen, damit alles am Ende Ihren Vorstellungen entspricht.
„Wie lange dauert es, bis ich erste Ergebnisse sehe?“
Das hängt ganz von Ihren aktuellen Gegebenheiten ab. Hier kommt es darauf an, wie stark Sie schon auf Google vertreten sind und wie Ihre Konkurrenz dort aufgestellt ist. Die meisten unserer Kunden sehen innerhalb der ersten 6 Monate bereits große Verbesserungen. Spätestens nach einem halben Jahr steigt die Zahl der Anfragen kontinuierlich & automatisch an.
„Warum sollte ich mit Ihnen zusammenarbeiten?“
Unsere Methode funktioniert ganzheitlich. Wir optimieren nicht nur Ihre Texte auf SEO, sondern bauen Ihre Website gleichzeitig verkaufspsychologisch auf, betreiben für Sie Content Marketing, damit Sie auch wirklich Anfragen erhalten und nicht nur vorne bei Google gefunden werden, und coachen Ihre Vertriebsmitarbeiter. So stellen wir sicher, dass Sie am Ende ein funktionierendes System haben, das Ihnen konstant 2–3 Neukundenanfragen einbringt.
Sie wollen mehr über unsere Methode erfahren?
Dann vereinbaren Sie ganz einfach eine unverbindliche Erstberatung mit uns. Hier erklären wir Ihnen alles noch einmal ausführlich, analysieren Ihre aktuelle Situation und beantworten all Ihre offenen Fragen.