Als mittelständisches Industrieunternehmen zukunftsfähig bleiben und Marktführer werden
… mit dem Branchenpartner für die Bereiche CNC, Lohnfertiger, Hersteller, Händler & Metallverarbeitung, der über 2.000 Anfragen für seine Kunden generiert hat.
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Verkürzen Sie Ihre Verkaufszyklen und schaffen Sie eine planbare Neukundenquelle, die monatlich 30–40 qualifizierte Anfragen einbringt.
Bleiben Sie mit nur 15–30 Minuten Zeitaufwand pro Monat zukunftsfähig und werden Sie unabhängig von Bestandskunden.
Werden Sie zum Marktführer in Ihrer Nische, weil Ihre Qualität sichtbar wird und kein Entscheider an Ihnen vorbeikommt.
Bekannt aus:
Mehr als 100 Industrieunternehmen vertrauen uns bereits:
Erfolgsgeschichten unserer Kunden
NACH 12 MONATEN
40 Anfragen und 300.000 € Umsatz – allein durch SEO
| Kunde | Markus Kern |
| Position | Geschäftsführer |
| Unternehmen | Kern GmbH Spindel Full-Service |
| Kategorie / Branche | Industrie-Dienstleister, Zulieferer für Automobil, Luftfahrt sowie metallverarbeitende Industrie & Spindelreparatur-Service |
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Fallstudie 1
Kern GmbH Spindel Full-Service
Ausgangssituation:
Das Unternehmen hatte keinen einzigen planbaren Vertriebskanal.
Man versuchte über Messen und Kaltakquise Entscheider auf sich aufmerksam zu machen.
Der hohe Vertriebsaufwand führte dazu, dass die Bestandskundenpflege vernachlässigt wurde, wodurch wichtige Kunden verloren gingen.
Vorgehensweise:
Nach der Zielgruppenanalyse wussten wir genau, welche Suchbegriffe genutzt wurden und welche Einwände entkräftet werden mussten.
Im Anschluss bauten wir die Website verkaufspsychologisch auf und stärkten das Vertrauen der Zielgruppe mit persönlichen Videos auf der Seite.
Durch ständige Optimierungen konnten wir schnell auf Marktveränderungen reagieren.
Ergebnis:
Nach 6 Monaten war der Kern GmbH Spindel Full-Service auf Platz 1 bei Google.
Innerhalb von 18 Monaten wurden sie zum Marktführer.
Insgesamt generierten sie im 1. Jahr einen Umsatz von 300.000 € und erzielten 40 Anfragen, die zu 29 festen Aufträgen wurden.
DURCH ERHÖHUNG DER SICHTBARKEIT
30+ Anfragen pro Monat
| Kunde | Raphael Schäfer |
| Position | Geschäftsführer |
| Unternehmen | Albtec Prototypen GmbH |
| Kategorie / Branche | 3D Druck Dienstleister |
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Fallstudie 2
Albtec Prototypen GmbH
Ausgangssituation:
Vorgehensweise:
Ergebnis:
INNERHALB VON 3 MONATEN
10 qualifizierte Kundenanfragen
| Kunde | Alexander Renz |
| Position | Geschäftsführer |
| Unternehmen | HAILTEC GmbH |
| Kategorie / Branche | Zulieferer/Lohnfertiger für die Industrie |
Fallstudie 3
HAILTEC GmbH
Ausgangssituation:
Vorgehensweise:
Ergebnis:
So bereiten sich die führenden Unternehmen der Industrie auf den großen Strukturwandel vor:
Es ist 2023 und Industrieunternehmen stehen vor dem größten Strukturwandel seit über 100 Jahren: Wer jetzt den Anschluss verpasst, wird in den nächsten 12–18 Monaten Umsatzeinbußen von über 20–30 % riskieren. Denn im Gegensatz zu früher kommen Kunden heute nicht mehr von allein und so steht man vor ernsthaften Problemen, wenn man für Interessenten nicht sichtbar ist. Der Wettbewerbsdruck steigt durch internationale Konzerne nämlich immer weiter und auch der Preiskampf wird immer größer.
Und es war noch nie so wichtig wie jetzt, sich breit aufzustellen.
Wir befinden uns in einer Zeit, in der sich 9 von 10 Industrieunternehmen immer noch auf Messen verlassen und von Empfehlungen abhängig sind. Wo kein Fokus auf Messbarkeit im Vertrieb gelegt wird und nur wenige Kanäle für Neukunden vorhanden sind. Eine Zeit, in der die führenden Unternehmen der Industrie KERN vertrauen.
Und auch Sie könnten 20–30 % Ihres Umsatzes in spätestens 18 Monaten verlieren, wenn Sie nicht auf diese 5 Gefahren reagieren
Abhängigkeit von Bestandskunden
Sie betreuen Bestandskunden, die über 10 – 15 % Ihres Umsatzes ausmachen. So befindet sich ein Einkäufer in der besseren Position und kann in Preisverhandlungen enormen Druck auf Sie ausüben.
Ungeeignete Kunden
Einen guten Kunden zu finden, fühlt sich für Sie wie Glückssache an. Stattdessen müssen Sie sich häufig mit Preisdiskussionen rumschlagen und jeden Kunden annehmen, den Sie kriegen können – auch wenn Sie nur eine kleine Marge bekommen.
Keine Omnipräsenz
Wenn ein Industriebetrieb eine neue Maschine, Dienstleistung oder ein Produkt braucht, sind Sie nicht genau dann sichtbar, wenn der Entscheider auf die Suche geht. Dieser wartet nämlich nicht darauf, bis er von Ihren Vertriebsmitarbeitern angerufen wird oder bis zur nächsten Messe.
Einkäufer gehen anders vor bei der Lieferantenauswahl
Das Kaufverhalten von Entscheidern hat sich massiv geändert. Bei akutem Bedarf wird recherchiert und die ersten 3 Anbieter auf Google werden verglichen. Werden Sie weiter unten gelistet, werden Sie nicht einmal in Erwägung gezogen.
Fehlender Zugang zu neuen Märkten
Sie zahlen pro Quartal hohe 5- bis 6-stellige Beträge für Messen und Vertriebsmitarbeiter, schaffen es aber nicht, neue Märkte zu erschließen und sich breiter aufzustellen.
Unsere Strategie
Wie wir in 18 Monaten zum Platzhirsch in unserer Nische geworden sind
Wir sind mit unserem familiengeführten Industrie-Dienstleistungsunternehmen in 18 Monaten zum Marktführer geworden. Und das hatte einen Grund: digitaler Vertrieb. Durch unsere Strategien sind wir für alle relevanten Suchbegriffe in nur 6 Monaten auf Platz 1 bei Google gerückt, haben im ersten Jahr 40 Anfragen erhalten und einen zusätzlichen 6-stelligen Umsatz erzielt. Bis heute haben wir allein durch SEO über 1.000 Anfragen generiert, mehr als 600 Neukunden zusätzlich gewonnen, über 6 Mio. € Umsatz gemacht und uns von 3 Anfragen im Monat auf 40 gesteigert.
Und so schaffen Sie es auch 
Wie eine „digitale Messe“, auf der jeder Bedarf nach Ihrem Angebot hat
Statistiken belegen: Über 84 % der Entscheider suchen nach Lieferanten auf Google. Oder lassen Ihre Praktikanten suchen. Doch nur die ersten 3 Einträge werden angeklickt. Unternehmen, die hier erscheinen, stehen im Rampenlicht bei über 1.000 Entscheidern. Jeden Monat.
Sichtbar werden bei strategischen Einkäufern und anderen relevanten Entscheidern
Durch die richtigen Suchbegriffe wurde unsere Firma KERN Spindelservice auf Platz 1 oder 2 gelistet und erhielt nach 6 Wochen die ersten Anfragen, während andere Anbieter gar nicht erst wahrgenommen wurden.
Entscheider mit Verkaufspsychologie systematisiert überzeugen
Bei Google auf Seite 1 zu erscheinen, ist aber nicht alles. Die Inhalte Ihrer Website müssen die Aufmerksamkeit des Lesers ab der 1. Überschrift fesseln und genau die Antworten liefern, die er braucht. Und die über 40 lukrativen Anfragen, die wir pro Monat für unser eigenes Industrieunternehmen generieren, bestätigen: Das System funktioniert.
Vertrieb 4.0: Durch kompetente Beratung die Konkurrenz outperformen
Vertrieb funktioniert bei technischen, komplexen Angeboten „anders“. Denn Ihre Vertriebler haben nicht die Aufgabe, neue Termine zu legen, sondern Anfragen abzuarbeiten und kompetent zu beraten. Wir haben einen Vertriebsprozess entwickelt, der auf die Industrie spezialisiert ist, Sales Cycles um bis zu ⌀ 65 % (!) reduziert und bei uns selbst täglich angewendet wird.
Vertrieb funktioniert bei technischen, komplexen Angeboten „anders“. Denn Ihre Vertriebler haben nicht die Zeit, Bestandskundenpflege und Neukundenakquise gleichzeitig zu machen. Oft bleibt entweder das eine oder das andere auf der Strecke, weshalb Bestandskunden abwandern, ohne dass man es merkt und zu wenig Fokus auf Neukundengewinnung gelegt wird. Wir haben einen Vertriebsprozess entwickelt, der auf die Industrie spezialisiert ist, Sales Cycles um bis zu ⌀ 65 % (!) reduziert und bei uns selbst täglich angewendet wird. So können sich Ihre Vertriebsmitarbeiter darauf konzentrieren, Anfragen abzuarbeiten und kompetent zu beraten.
Der Unterschied
Das machen wir anders
Klassische SEO-Agentur
kein Zielgruppenverständnis
haben kein eigenes Industrieunternehmen
wissen nicht wie Vertrieb oder eine Kaufentscheidung generell in technischen Nischen-Bereichen funktioniert
keine langfristig fundierte SEO-Strategie, die jahrelang bei mehreren Industriekunden erprobt und erwiesen wurde
nutzen keine Verkaufspsychologie
generieren zwar mehr Besucher auf der Website, aber nicht mehr Kunden
Consulting GmbH
mehrfach erprobtes Konzept aus der Industrie für die Industrie
ermöglichen gesundes, nachhaltiges Wachstum
bereits über 150 Industriebetriebe gewinnen mit KERN bereits mehr und bessere Kunden
nutzen verkaufspsychologisch optimierte Website-Texte, wodurch mehr Vertrauen und Verkäufe bei Bestandskunden/Neukunden generiert werden
gewährleisten volle Transparenz und Messbarkeit
Strategie im eigenen Industrieunternehmen 8 Jahre lang erfolgreich eingesetzt
mit SEO im eigenen Unternehmen mehr als 1.200 Anfragen und 600+ Neukunden gewonnen
setzen auf Klasse statt Masse: bringen Ihnen relevante Interessenten, die ein Problem lösen wollen und daher auch eine Anfrage stellen
Diese Ergebnisse könnten auch für Sie zur Realität werden:
Marktführer werden und bleiben
Dominieren Sie Ihre komplette Nische, weil Sie in der Lage sind, in kompletten Märkten und Zielgruppen mit Ihren Angeboten maximal sichtbar zu sein.
Unabhängigkeit
Werden Sie unabhängig von Bestandskunden, die Ihre Macht in den jährlichen Preisverhandlungen ausnutzen.
Planungssicherheit
Erhalten Sie die Sicherheit, optimal für die Zukunft aufgestellt zu sein, weil Sie auf Methoden vertrauen, die MESSBAR Kunden bringen.
Alles, was Sie wirklich brauchen, um als Industrieunternehmen zukunftsfähig zu bleiben:
Durchschnittlich zu sein, bringt Sie nicht weiter. Viele lokale Werbeagenturen können zwar Ihre Website ein bisschen verschönern, aber bringt Sie das wirklich weiter?
Wenden Sie sich an einen Experten, der Ihren digitalen Vertrieb von der Anfragen-Gewinnung bis hin zum Kundenabschluss ganzheitlich optimiert und betreut. Und der Ihnen Zahlen, Daten und Fakten liefert, anhand derer Sie Ihren Erfolg messbar machen können.
Mehr Anfragen
Erhalten Sie mit einem monatlichen Zeitaufwand von 15–30 Minuten einen planbaren Zustrom von 30–40 Anfragen pro Monat von Kunden, die nicht erst überzeugt werden müssen, sondern schon ein starkes Kaufinteresse mitbringen.
Erfolgreicher Vertrieb
Nutzen Sie Vertriebsstrategien, die endlich wieder funktionieren und Ihrem Markt 3 – 4 Jahre voraus sind.
Starkes Netzwerk
Werden Sie Teil einer Gemeinschaft aus über 300 Geschäftsführern, die genauso denken wie Sie und schließen Sie wertvolle Geschäftskontakte.
So läuft eine Zusammenarbeit mit uns ab
Potenzialanalyse & Strategie
Als Erstes schauen wir uns an, wie sich Ihre Zielgruppe beim Kaufen verhält. Wir analysieren, welche Einwände sie hat und wie das Suchverhalten aussieht. Durch unsere Erfahrung mit über 300 Industriekunden wissen wir dabei ganz genau, welche Suchbegriffe auf Google verwendet werden und welche Vorbehalte Einkäufer haben können. Gemeinsam entwickeln wir dann eine Strategie, in der wir festlegen, welche Inhalte vermittelt werden sollen und welche Antworten die Zielgruppe braucht, um sich bei Ihnen direkt zu melden und am Ende auch Kunde zu werden.
Schritt 2
Websiteoptimierung & weitere Maßnahmen
Wir optimieren Ihre bestehende Website oder bauen Sie komplett neu auf. Dabei achten wir auf eine verkaufspsychologische Struktur, sodass der Nutzer direkt zur Anfrage geführt wird. Dazu gehören unter anderem Videos und Bilder, die Ihr Unternehmen optimal in Szene setzen. Darüber hinaus bringen wir Sie mit gezielten PR-Maßnahmen bei relevanten Fachmagazinen in die Sichtbarkeit und bauen so langfristig das Vertrauen der Zielgruppe weiter auf.
Schritt 3
Vertriebstraining
Mit unserem Schulungsbereich unterstützen wir Ihre Vertriebsmitarbeiter dabei, Anfragen effizient und richtig abzuarbeiten. Hier können Sie jederzeit Fragen zum Thema Vertrieb stellen und lernen, wie man Interessenten systematisch vom Kauf überzeugt.
Schritt 4
Konstante Betreuung und Reportings
Einmal pro Woche setzt sich einer unserer Experten mit Ihnen zusammen und bespricht mit Ihnen die Ergebnisse, die wir erzielt haben. Anhand von Zahlen, Daten & Fakten sehen Sie hier genau, was unsere Maßnahmen bewirken. Tendenziell brauchen wir so pro Monat etwa 15–30 Minuten Ihrer Zeit. Durch die getroffenen Maßnahmen sind Sie in der Regel breiter aufgestellt und werden unabhängiger von Ihren Bestandskunden. Sollte einer mal wegbrechen, brauchen Sie nicht mit einem Umsatzverlust von 15 % zu rechnen, sondern können sich auf den zuverlässigen Strom an Neukundenanfragen verlassen.
FAQ – Häufig gestellte Fragen
„Lohnt sich SEO für mich überhaupt?“
„Wann kann ich mit den ersten Ergebnissen rechnen?“
„Wie groß ist mein Zeitaufwand?“
„Was unterscheidet euch von anderen SEO Agenturen?“
„Wie lange sollte ich SEO machen?“
Ihr Weg zu uns
Termin
Erstgespräch
Wir prüfen Ihre Anfrage und melden uns zum vereinbarten Termin telefonisch bei Ihnen.
Beratung
Wir schauen uns Ihre Situation im Detail an und analysieren, wo Möglichkeiten zur Optimierung herrschen.
Über KERN Consulting
Michael Kern berät Unternehmen seit über 10 Jahren im Bereich SEO. In dieser Zeit wurde er Experte darin, offline Methoden wie Messen durch online Maßnahmen wie Suchmaschinenoptimierung effizient und lukrativ zu gestalten. Denn er erkannte schnell, dass man mit der Kombination von verschiedenen Vertriebswegen alle Möglichkeiten eines Unternehmens ausschöpfen kann.
Er selbst ist früh ins eigene familiengeführte Industrie-Dienstleistungsunternehmen eingestiegen und lernte von seinem Vater alles über die Welt der CNC-Bearbeitungsspindeln. 2016 baute er die Website des Betriebs neu auf und etablierte eine langfristige SEO-Strategie, die ihm schnell Erfolg brachte, auf den auch andere Unternehmen aufmerksam wurden.
Nach wiederholter Nachfrage nach seiner Expertise beschloss er, 2019 KERN Consulting zu gründen und Industrieunternehmen dabei zu unterstützen, ihr volles Potenzial zu entfalten und die Kunden zu gewinnen, die sie wirklich haben wollen. So baut Michael heute mit seinem Team bei familiengeführten Betrieben, die die gleichen Werte vertreten wie er, einen konstanten und nachhaltigen Vertriebskanal auf, der ihre Zukunftsfähigkeit sichert.
Zusammengefasst erwarten Sie folgende Vorteile bei KERN Consulting:
Wir übernehmen die komplette Umsetzung für Sie.
Ihr Zeitaufwand beträgt 15–30 Minuten pro Monat.
Sie können zielgerichtet die richtigen Ansprechpartner erreichen.
Recherche und Akquise wird Ihnen abgenommen.
Ihr Vertrieb spart 65 % seines Aufwandes.
Wir machen Ihren Vertrieb anhand von Zahlen, Daten & Fakten messbar.
Die Motivation im Team steigt und alle sind wieder bereit, Gas zu geben.
Sie erhalten von uns volle Transparenz und wissen immer, was gerade passiert.
Unser Standort
Unser modernes Office liegt in Burladingen im Süden von Stuttgart. Von hier aus helfen wir unseren Kunden aus dem industriellen Mittelstand, bei Google auf Seite 1 zu kommen. Ein Vor-Ort-Treffen ist dank unserer digitalen Arbeitsweise nicht nötig. Sie können uns aber dennoch jederzeit gerne besuchen kommen.
Unsere Kontaktdaten
Wollen auch Sie sich sicher für die Zukunft aufstellen?
Dann vereinbaren Sie jetzt eine kostenlose Erstberatung mit uns. Hier schauen wir uns Ihre aktuelle Situation im Detail an und beraten Sie ganz unverbindlich zu Ihren offenen Fragen.